隨著越來越多創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)以及資金的涉足，中藥材電商領(lǐng)域近年來越發(fā)熱鬧。
“中藥材電商剛開始是資訊加會(huì)員時(shí)代，電商平臺(tái)靠賣資訊賺會(huì)員費(fèi);現(xiàn)在是交易時(shí)代，有撮合、第三方交易、電子盤，也有自營等，各個(gè)平臺(tái)模式不同，賺取的是傭金或手續(xù)費(fèi)。未來中藥材電商將進(jìn)入服務(wù)時(shí)代，需要電商平臺(tái)提供倉庫、物流、金融等服務(wù)。”曾在上海鋼聯(lián)和找鋼網(wǎng)任職過的郭冕，在熟悉了鋼鐵電商后，發(fā)現(xiàn)中藥材電商領(lǐng)域出現(xiàn)了重大的機(jī)會(huì)。2015年，郭冕創(chuàng)立了藥材買賣網(wǎng)，截至目前，藥材買賣網(wǎng)先后嘗試了撮合、第三方交易及自營三種模式，累計(jì)實(shí)現(xiàn)了13億元的交易額。
中藥材電商的機(jī)會(huì)在于傳統(tǒng)中藥材市場交易鏈冗長，上下游分散、中間環(huán)節(jié)信息不透明，供需信息不對稱，行業(yè)存在摻雜使假的問題等，行業(yè)有待電商化。近年來，有不少像郭冕一樣的創(chuàng)業(yè)者涉足中藥材電商領(lǐng)域，也有不少原本在中藥材領(lǐng)域有了一定資源的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥物流企業(yè)、醫(yī)藥資訊網(wǎng)站，轉(zhuǎn)型或加碼電商交易板塊，其中不乏上市公司，但整個(gè)中藥材電商的盈利模式和交易模式目前仍在探索階段。
中藥材電商競爭激烈
過去幾年里，不少在中藥材領(lǐng)域有了一定資源的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥物流企業(yè)、醫(yī)藥資訊網(wǎng)站，轉(zhuǎn)型或加碼電商交易板塊，中藥材電商的競爭日趨激烈。
“鋼鐵電商的確定性機(jī)會(huì)在于傳統(tǒng)鋼材貿(mào)易的交易鏈冗長，對比而言，中藥材市場的交易鏈更長，上下游分散、中間環(huán)節(jié)信息不透明，供需信息不對稱;藥商多次倒手、交易效率低，且行業(yè)摻雜使假的問題嚴(yán)重，藥農(nóng)和藥廠之間無法及時(shí)傳遞供需信息。”對于曾在上海鋼聯(lián)和找鋼網(wǎng)任職過的郭冕而言，對比鋼鐵行業(yè)，中藥材是個(gè)更需要通過互聯(lián)網(wǎng)來改造的行業(yè)，這也意味著中藥材電商有著巨大的機(jī)會(huì)。
幾年前，各大鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、鋼鐵物流企業(yè)以及行業(yè)資訊網(wǎng)站，在鋼鐵電商領(lǐng)域開啟了一輪競爭。曾有電商觀察人士稱，過去幾年的鋼鐵電商是大宗商品B2B中競爭較為激烈的一個(gè)領(lǐng)域，且各家模式不同，都在“燒錢”尋找成熟的盈利模式。
經(jīng)過一段時(shí)間的競爭后，部分鋼鐵電商平臺(tái)找到了自己的盈利模式，整個(gè)鋼鐵電商格局出現(xiàn)明顯分化。截至目前，上海鋼聯(lián)旗下鋼鐵電商平臺(tái)鋼銀電商已實(shí)現(xiàn)了盈利;找鋼網(wǎng)此前也宣布實(shí)現(xiàn)了盈利，另外，找鋼網(wǎng)曾完成數(shù)輪融資，且在2016年的E輪融資中，找鋼網(wǎng)的融資金額超過了10億元;國內(nèi)龍頭生產(chǎn)企業(yè)寶鋼，也在不斷加碼歐冶云商這個(gè)鋼鐵電商平臺(tái)。
“現(xiàn)在很多B2B電商做的是工業(yè)品，這是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，可以重復(fù)生產(chǎn)、重復(fù)制造，而藥材則不一樣，比如人參，在一定時(shí)間里，產(chǎn)量、庫存是有限的，要買賣更多的數(shù)量，需要等下一季度，或者下一年。”郭冕表示，和鋼鐵電商等工業(yè)品電商不同，中藥材需要更加特殊的模式。
在2015年，郭冕創(chuàng)立了藥材買賣網(wǎng)，并獲得了滴滴天使投資人王剛的近千萬元投資。在創(chuàng)立藥材買賣網(wǎng)后的一年多時(shí)間里，藥材買賣網(wǎng)經(jīng)歷了三個(gè)模式的演變，包括撮合交易、第三方交易，較終在2016年9月，藥材買賣網(wǎng)開始了自營模式。按照郭冕的定義，藥材買賣網(wǎng)的模式，是從藥農(nóng)直接對接藥廠、食品廠、化妝品廠，減少了中間藥商倒手環(huán)節(jié)，屬于F2F模式。
平臺(tái)模式各有不同
所謂撮合模式，即電商平臺(tái)在線上促成買賣雙方的成交，但平臺(tái)不介入資金、貨品質(zhì)量檢測等。創(chuàng)立后的10個(gè)月內(nèi)，藥材買賣網(wǎng)共撮合了10萬噸中藥材的成交，交易金額達(dá)11.3億元。郭冕表示，通過撮合模式，平臺(tái)還和不少藥農(nóng)、合作社建立了聯(lián)系。
2016年4月至7月，藥材買賣網(wǎng)又開始嘗試第三方交易模式，即平臺(tái)為資金作擔(dān)保，買家付錢給平臺(tái)，賣家交貨后，平臺(tái)再付錢給賣家，這種模式下，電商平臺(tái)可以收取傭金或手續(xù)費(fèi)，但郭冕認(rèn)為，這種模式存在一個(gè)缺陷，即平臺(tái)沒有對藥材的定價(jià)權(quán)。
需說明的是，近年來，已有不少醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥物流企業(yè)、醫(yī)藥資訊網(wǎng)站轉(zhuǎn)型或加碼電商交易板塊，其中不乏上市公司，且各家的模式有所不同。
其中，上市公司康美藥業(yè)在2012年依托自身的中藥材倉儲(chǔ)物流體系和中藥材交易市場，搭建了康美中藥材大宗交易平臺(tái)——康美e藥谷，這一平臺(tái)被康美藥業(yè)定義為“實(shí)體市場與虛擬市場”相結(jié)合的中藥材交易中心，可以實(shí)現(xiàn)中藥材交易的電子化、虛擬化和金融化。
康美藥業(yè)去年中報(bào)顯示，e藥谷已經(jīng)建設(shè)了深圳、普寧、亳州、安國、隴西、玉林、文山、廣州、磐安、南京、杭州、西寧、武漢、平邑、黃水等17個(gè)區(qū)域服務(wù)中心，以及覆蓋全國各藥材主產(chǎn)地共380多個(gè)二級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，平臺(tái)制定上市品種標(biāo)準(zhǔn)36個(gè)。
另一家上市公司九州通，則于2015年運(yùn)營了第三方倉儲(chǔ)式現(xiàn)貨交易平臺(tái)“珍藥材”。按照九州通的規(guī)劃，該平臺(tái)集交易、質(zhì)檢、金融、倉儲(chǔ)物流及行情資訊于一身。九州通去年中報(bào)稱，為快速打造中藥材電商交易平臺(tái)及物流體系，公司已陸續(xù)在道地產(chǎn)區(qū)或集散地成立了多家公司。
2006年成立的行業(yè)資訊網(wǎng)站中藥材天地網(wǎng)，過去通過資訊信息盈利，在2012年該網(wǎng)站推出了中藥材電子商務(wù)交易平臺(tái)——中藥材誠實(shí)通，涉足電商交易板塊。
“全國有17個(gè)中藥材市場，我們目前已經(jīng)布局了6個(gè)，在玉林、安國、亳州、四川、甘肅和云南，我們有了自己的子公司，未來我們會(huì)繼續(xù)圍繞這些地區(qū)做布局。”郭冕表示，目前中藥材電商平臺(tái)的模式各有不同，沒有統(tǒng)一的交易模式或盈利模式，但為了把控中藥材貨源質(zhì)量，電商平臺(tái)普遍會(huì)在17個(gè)中藥材市場布局。
在郭冕看來，未來中藥材電商將進(jìn)入服務(wù)時(shí)代，需要電商平臺(tái)提供倉庫、物流、金融等服務(wù)。“撮合和第三方交易都是賺傭金模式，賺傭金模式就是平臺(tái)賣的越多賺得越多，但這樣的話，價(jià)格會(huì)越打越低，藥材質(zhì)量卻沒辦法監(jiān)督，傭金模式在工業(yè)品領(lǐng)域行得通，中藥材則關(guān)乎生命，不能簡單拿價(jià)格來說事，而是需要保證品質(zhì)。”郭冕認(rèn)為，中藥材電商平臺(tái)需從藥材源頭開始把控，再加上自建倉庫、自建物流，這樣可以保證藥材的品質(zhì)。
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